一、重點工作匯報

       會上，總經理對全年公司銷售情況進行了總結分析，每位營銷經理對全年個人銷售情況、面臨的難點、下階段工作部署進行了發言。

      經過分析總結，下半年瀝青銷售量與去年同比整體下降的主要原因有以下幾點：1、受新冠疫情的影響；2、客戶墊資需求的影響；3、環保政策的影響；4、項目開工率低的影響；5、營銷人員自身的影響。目前營銷人員走出去拓展業務需克服較多困難，計劃會后營銷人員需外出多走市場，鞏固老客戶，拓展新客戶，優化我們的平臺，努力再創佳績！

     會上，營銷部經理對下半年營銷工作進行了總結，并提出了幾點要求：1、端正個人工作態度，提高狼性營銷；2、對客戶進行評估分析；3、優化平臺，加強品牌意識和宣傳力度；4、控制成本，實現快進快出的銷售模式；5、加強自身服務意識。財務總監和采購經理分別對營銷工作提出了中肯的意見，期望營銷經理團結協力，擰成一股繩，搶占市場份額。

二、2022年工作指導意見

       最后，吳文勝總經理針對現在的市場環境和公司發展情況，提出下階段工作指導意見： 

  1、要全面清理全年的工作任務；2、加強調查研究，對標市場，對標同業，對標同行，對標同事，找差距；3、吸取教訓，明確目標，總結經驗；4、樹立信心，找好明年工作思路和工作辦法；5、竭盡全力優化公司平臺，變壓力為動力；6、做到盡職盡責，多點狼性，少點悠閑。

     結語：展望2022年，希望全體營銷人員在公司的戰略領導下，圍繞重點工作和中心思路，與公司上下各部門團結一心，和諧合作，爭取在新的一年取得輝煌佳績。